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中國舞臺演出產業市值管理手冊:2020

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1、演出劇目整體時代感不夠強
演藝產業鏈是指集制作、舞臺設備、舞臺美術、演出、票務、劇場經營、經紀、藝術培訓、衍生產品開發等多個環節為一體的,緊密銜接、相互協作的產業鏈條。
其中,舞臺演出是其中一個重要組成部分。而目前舞臺演出行業的主要問題就是其劇目的時代感不夠強,許多觀眾很難有切身融入感受,其用戶體驗相比而言,就不夠極致,這也反過來影響了舞臺演出企業的相關盈利。

2、企業變動頻繁,舞臺演出行業多數為新企業。

在舞臺演出領域,目前多數企業都是成立不到幾年的新企業,以及中小企業。演出行業整體包括舞臺劇、演唱會、音樂節、音樂會,旅游演出、傳統戲曲、舞蹈等多個領域。其中舞臺劇主要包括話劇、音樂劇、兒童劇等。

根據道略研究《2016年中國商業演出票房報告》,2016年全國商業演出市場票房收入達121億元,較2015年的111億元增長9.0%。2016年全國商業演出觀眾人數10761萬人,較2015年的10107萬人增長6.5%。
但整體演出企業多為近幾年成立的企業,五年甚至十年以上的舞臺演出企業整體較小,這就造成相關的豐富經驗和產業積淀還未很好形成,整個行業的經營發展模式整體還處于比較混亂、不規范的時期,一方面不利于產業的做大做強,同時也會對用戶體驗造成不利影響。

3、演出團隊專業度和穩定度不足
演出團隊目前的整體專業度和穩定度十分不足,這已經對演藝企業的經營管理造成了嚴重影響。這種現象在目前正在改制過程中的國有院團,或者是經營管理都不十分規范的民營演藝團體中更加常見。專業度不足,會影響用戶體驗,損害演藝品牌的口碑;而穩定度不足,則造成演藝企業市值不易積累,收入變動起伏大。
提升演出團隊的專業度,需要借助專業演出,在實踐中鍛煉,并通過外部資源賦能,以及強化培訓等方式實現;而提升團隊的穩定度,則需要強化人力資源激勵,加強管理,提升員工隊伍的凝聚力。除此之外,適當進行股權激勵以及其他獎勵措施,也十分有其必要。
由于演出行業的特性,明星沒有足夠的時間投入到舞臺劇,再加上開心麻花的演出量的增加,培養自己的演員成為公司可持續發展的必要條件。對于培養自己的演員,一方面,開心麻花團隊會廣泛地去看戲,發掘北京喜劇創作有才華的演員和導演;另一方面,從2011年開始,開心麻花開設了演員培訓班,每年從報名的200多人中選出40多人,經過兩個多月培訓后,進行畢業演出,最優秀的十多個學員與開心麻花簽約。2013年開始又通過以表演帶學生的方式培養演員。除此之外,開心麻花在上海還有一支專業演出團隊,通過在全國各地巡演,以此培養演員。



4、演出企業兩極分化嚴重

演出企業目前整體來看,其兩極分化嚴重。多數演出企業掙扎在生死線上,或是僅有微薄的利潤,或收支勉強平衡。而與此同時,一些大型的演出企業卻能賺得盆滿缽滿,大投入、大制作、大市場、全周期的模式依然比較適合當下的演出市場。

過程中,一些比如開心麻花等演出企業迅速脫穎而出,有的甚至沖上新三板或是進行海外上市。兩級分化的另一個內涵,就是大型演出企業和中小市場化企業也開始出現兩極分化。以開心麻花和宋城演藝為代表的中小企業和大型演藝企業的發展,也走向不同的模式。大型企業走向地產、演藝樂園以及互聯網流媒體發展軌道;而小型企業則依然堅守精品劇目,快速迭代,市場化導向這樣的小而精發展軌道。對于市值的形成而言,目前還看不出不同發展道路的重大差異,還有待時日,以繼續觀察。



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舞臺演出企業市值管理的三大關鍵



1、演出劇目是否符合當代審美及口味成為關鍵

演出劇目能夠符合當代的審美以及口味,成為舞臺演出企業進行市值管理的關鍵所在。在這方面,近年來開心麻花有許多的經驗可循。

據不完全統計,國內演出公司有大小數十萬家,此前有一半以上的演出是由政府和國有企事業單位買單。在中央限制“三公消費”等政策影響下,行業受沖擊非常大。比如并不依靠政府資源的開心麻花,一直以銷售散票為主,演出市場化程度很高。禁令的出臺不僅沒有對其造成沖擊,反而讓他們更加如魚得水。
2013年年演出大概是400多場,2014年增加到了700多場,收入達到1億多。開心麻花、嘻哈包袱鋪等“草根”民營企業,對市場的嗅覺很靈敏,機制更加靈活,節目也很容易受到觀眾歡迎。究其原因,是因為這些市場化企業,比較認真研究當代青年人的審美需求及興趣口味,從而有的放矢地推出許多具有時代特色和風趣特點的創新劇目,吸引了城市白領和青年人的高度關注,從而塑造了較高票房業績。

2、演出劇目能否根據當地市場情況進行本土化改造成為關鍵
演出劇目能夠根據當地的市場情況進行本土化改造,成為演出企業成功運營的關鍵所在。在2018國家大劇院國際戲劇季中,話劇《風雪夜歸人》率先亮相揭開了大劇院自制的面紗。同樣,由國家大劇院制作話劇《仲夏夜之夢》、《暴風雨》、《鳥》也將在該板塊中接棒上演。四部國家大劇院制作話劇的集中亮相,不僅是大劇院制作實力的精彩縮影,更體現出國家大劇院對世界經典本土化表達的推動和促進。
據國家大劇院演出部相關負責人介紹,國際戲劇季自2015年首屆成功舉辦以來,已為中國觀眾帶來14個國家和地區的近300場次的精彩演出,并一直致力于為觀眾呈現中國本土和世界范圍內的戲劇精品,讓中國的戲劇工作者以國際化視野與站位,探討當下戲劇本土化、經典現代化的發展態勢,講出中國故事、發出中國聲音、傳遞東方表達。
一直以來都有聲音認為,民營話劇團體的作品思想性不足、藝術質量不高,表現內容上題材總是描寫城市白領和少數群落,內容偏小、格調偏低、缺乏深度,且在整體的制作與舞臺呈現上較為粗糙。但近年來,這些問題有所改善,不論是題材的選擇還是制作的水準上,不少民營話劇團體已經有所突破。
北京的鼓樓西劇場是一個演出場所,但其作為出品方,連續排演了《晚安,媽媽》、《那年我學開車》、《背叛》等一批國外現當代經典劇目,通過全新的本土化演繹展示了創作者的思想解讀與劇場風格,與之類似的還有上海戲劇團體“椎·劇場”,他們的作品普遍制作精良,且具有一定的藝術水準,也收獲了一批穩定的觀眾。
3、演出企業的營運管理水平成為關鍵
演出企業作為市場化企業,也要進行營運管理,其營運管理水平,成為企業持續發展和市值不斷成長的關鍵所在。所謂的營運管理,主要涉及劇目結構安排、較大的對外支出或投資的額度及安排、融資來源以及進度管控等幾個方面。歸根結底,是要形成三個層次:
第一、核心的現金流穩定產出層
這一層次,基本需要核心劇目的保底演出量來支撐,這是企業生存的根本。其所需的相關人力、物力以及資金等資源,需要切實確保,不得有絲毫含糊。
第二、企業繼續發展的重要支撐層
這一層次,需要企業發展核心劇目之外的其他業務增長點或業務支線,比如其他類型的小劇目開發,比如再建一個演出團隊,比如進軍衍生開發領域等等。
第三、企業長期發展的戰略推動層
這一層,是有利于企業的長期發展和持續成長的,可能是一個需要大額投入的對外投資,可能是一個較大的項目,從而需要較多的資源投入;也可能是一個重資產的高附加值領域,企業有意進入。但在進行經營決策時,一定要確保之前核心層次不受大的影響才可啟動。
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舞臺演出企業市值管理的三大模式
1、精品劇作驅動型模式
舞臺演出企業的市值管理有多種模式,精品劇作驅動型模式成為其中的重點模式之一。這種模式十分有效,是多數市場化舞臺演出企業的首選,從而形成了各具特色的精品劇目風格,為社會大眾提供了高品質的市場供給。
同時,這一模式也有望得到不斷升級,從單風格到多風格,從單IP到多IP,從線下到線上,從舞臺演藝到沉浸式娛樂,精品劇作驅動模式,也在經歷著自身的不斷迭代升級,具有其更加廣闊的發展空間。
2、服務實體產業型模式
許多舞臺演出企業,從服務實體產業中嘗到了甜頭,從此一發而不可收拾。許多企業結合電商,開創了自己的新天地;有的企業結合傳統家具家電以及生活產業,打造了都市生活類話劇,引人注目;有的演出企業瞄準互聯網市場,與互聯網巨頭結合,不僅其演出受眾大大擴充,互聯網的新模式、新思路,也豐富了其產業運作框架。

還有的舞臺演出企業,并不限品牌合作領域,他們以短視頻制作、線下演出為抓手,廣泛地與生鮮超市、大賣場、線下生活館甚至新華書店、社區商超合作,推出許多短小精悍的演出劇目或新興類型,許多帶有鮮明的植入品牌的廣告劇特色,但對于社區居民或都市大眾而言,也多是耳目一新,取得了不錯的口碑效應和市場效益。
3、營運管理驅動型模式
營運管理驅動,主要是通過優化管理,提升內部效率而驅動企業發展的模式。這一模式是國外精益化管理的本土化應用,在一些國風演藝團體及企業上面,能夠看到這一模式的痕跡。近年來B站以及米漫文化傳媒等,就具有這一明顯特點。
2017年12月,米漫傳媒宣布了于今年年初獲得天星資本近億元B輪投資,投后估值達到7億人民幣。此前,米漫傳媒曾獲得創新工場、Bilibili、君聯資本、華熙等機構的投資。
米漫傳媒前身是專注二次元音樂制作的獨立工作室,自2002年起,以網絡翻唱和國風填詞開始出現在受眾視線中,作為二次元的一個重要分支,這十余年間為米漫在音樂制作上產出了大量耳熟能詳的原創歌曲及以音樂為載體的大IP,同時積累了大量的二次元用戶。
為米漫傳媒投資人,天星資本認為,作為二次元的一個重要分支,這十余年間,米漫在音樂制作上產出了大量耳熟能詳的原創歌曲及以音樂為載體的大IP,為原創古風音樂人和消費者創建全新溝通交流平臺,同時積累了大量的二次元用戶。隨著90后、95后等年輕二次元消費群體的崛起,米漫現已成為集演出經紀、影視創作、展覽展示服務、音樂創作等經營內容于一體的文化娛樂公司。
這次融資后,米漫計劃加深自身業務線的開發。利用古風圈的壟斷地位,米漫開展與網易云、亞祺傳媒、唐德影視、B站等的戰略合作,對游戲《天涯明月刀》動畫《全職高手》《斗破蒼穹》等進行音樂定制,加深對優質內容的投入和開發,進攻三次元;在二次元領域,米漫則宣布聯合IDo、螢火蟲等國內7大區域性頭部漫展,成立漫展聯盟股份公司,并目標控股以打造更具想象力的資本集團。
通過強化營運管理,從產業、資本雙引擎擴張方面,逐步推進企業的市值提升,這一模式值得其他舞臺演出企業參考和借鑒。

2020-04-21

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